常州市供销总社

下岗职工杨天峰的创业经

发布日期：2010-05-14

　　在新的发展机遇中，供销社下岗职工面对现实，准确把握当前形势，勇敢接受挑战，充分发挥积极性、主动性和创造性，在全市经济社会发展中展现了自己的智慧和力量，涌现了一批先进的创业工人。“企业改制腾巨浪，创业打拼露峥嵘”，适逢劳动者的“五月”，让我们来聊聊下岗职工杨天峰的创业经，一睹其成功的风采！
　　杨天峰：扎牢根基成就新高度
　　是谁，把静压打桩这项新技术引入了金坛？他，就是供销社系统的下岗职工杨天峰。
　　1999年末，古老的金坛城里树起了新的“标杆”，那就是金坛第一高的世纪大厦——21层的新华楼。楼建得越高，越需要牢牢的根基，打桩就是建筑的基础，这幢楼采用的就是杨天峰引进的环保减噪的静压打桩技术。
　　1990年，杨天峰作为销售市场的特殊人才被引进金城供销社，第二年，他就创下了税后利润百万元的优秀业绩，受到了当时县人民政府的嘉奖。
　　1994年底，单位因效益不佳，杨天峰赋闲在家，天生的营销人素质，让年轻的杨天峰即使在这过早袭来的下岗洪流前面，也一样充满了创业的自信，可自信未必就会带来成功。他曾做过烟酒、玩具生意，摆过地摊、赶过集市，后来又跟亲戚到北京去做生意……但都以失败告终。
　　对于这些不成功的经历，杨天峰总是微笑着轻轻带过，“创业就像走迷宫，虽然有很多的死胡同，可一定会有一条通向出口。”在他自信的言语中，种种艰辛似乎都已化作了记忆里的风景。
　　在北京，工作之余的他最喜欢去建筑工地。因为这里有很多的乡亲乡音。回到金坛，他还常按老习惯去工地……直到一次朋友聚会，几个做建筑设计的朋友感慨：金坛的桩基行业太落伍，桩的质量差不说，打桩时产生的强烈噪音还严重扰民。“噪音”！杨天峰豁然开朗，北京的工地开工都是静静的，到底是什么先进的技术设备呢？朋友们告诉他，现在有一种静压桩，不仅省时省力打桩质量好，而且没有噪音，符合环保要求。这无心的讨论，杨天峰留了意。他认为先进的技术再加上环保的要素，以后的市场一定会很广，自己何不把创业方向转到这条路上来。他把想法和搞建筑的朋友们一说，大家不谋而合，于是集体筹资16万，购置了一台静压桩设备，由他做牵头人，跑业务、做管理、搞施工，一切都从头做起。
　　对于杨天峰来说，桩基业务是个新行当。抱着“做事就要成事”的信念，他积极参加了“南京项目经理培训班”的学习，《桩基施工手册》、《地基与基础规范》、《基础工程施工手册》等几十本厚厚的专业书，他硬是啃了下来，取得了专业资格。就在他踌躇满志准备大干一场的时候，不留情的市场却又给了当头一棒：可当时的金坛市场并不认可静压桩技术，头六个月一个工程也没有接到。更令杨天峰没有想到的是，十个月后，朋友们纷纷要求撤资，这对于他来说更是雪上加霜。在认真分析市场前景和自我准备的现状后，他果断地同意了朋友们的撤资方案，想尽办法筹集资金盘下设备，开始了独自打拼的历程。
　　磕磕绊绊地熬过了惨淡的第一年，终于在2001年迎来了转机。当时晨风集团有两处茧站改造，经过与四、五家对手的激烈竞争后，杨天峰终于凭着先进的设备和良好的资质签下了这两个项目。凭着这次的项目，他的静压桩逐渐被市场和开发商认可，项目也渐渐多了起来。
　　市场的大门已悄然打开，他乘势而行做足功夫。把握商机，及时掌握金坛开发商的动向；树形象，组建专业的施工队伍并确认资质；创品牌，建起了“万置桩基材料厂”，实现了技术与品牌的对接，原料与技术的配套。凭着好口碑和大家的口口相传，他建立并逐渐扩大了客户群，把打桩事业做得风生水起，不仅占据了全市70%的市场，而且还把业务做到省外。
　　事业走向成功，杨天峰首先想到是改进设备，提高技术水平。他先后在2003年和2006年购置250吨和500吨的顶压式[FX:PAGE]桩机各一台，今年还准备购进800吨抱压式桩机一台，承接桩基工程的资质也从3级升向2级。更为先进的设备加上更高的资质，他有信心承接更复杂的桩基工程。
　　他还一支稳定的用工队伍。从创业之初他就一直带着几名下岗工人，业务扩大后，他又主动吸纳了20多名下岗职工。他把职工当家人，严格要求工作，细心关照生活。在外施工时，给职工建统一的活动板房，明确功能分区，配套电视、空调等设施。工人们亲切地称呼他“小杨”，谈起他来既亲切又敬重：“别看我们小杨老板话不多，可做生意精，能吃苦，是个实在人。”桩基工程工人干的活最累，工人的流动性也最大，可他的用工队伍却一直很稳定，在同行业里是最好的。
　　杨天峰说：技术提升永远没有终点，市场也永远不会满足，只有走在市场的前面，满足了市场预期的需求，才能抢占市场，这是我发展的基础，也永远是我追求的目标！